Маржа и наценка. В чём разница и как считать?

Но есть и различие. Маржа отражает долю прибыли в продажной цене, а наценка — процент, на который увеличивается себестоимость. Маржа показывает, насколько эффективно используются ресурсы, а наценка — насколько хорошо покрываются расходы.

Представим, что предприятие продаёт стулья. Один стул в закупе равен 120 рублям, а в мебельном магазине его продают за 320. Наценка в абсолютном значении — это разница между продажей и покупкой, то есть 200 рублей.

Чтобы лучше понять разницу, углубимся отдельно в каждый из параметров.

Маржа отражает сумму, которую компания заработала на продаже своих товаров или услуг. Этот параметр опирается на финальную цену продукта, и он всегда меньше 100%. Маржа обычно определяется в конце отчётного периода, будь то месяц, квартал или год.

Кроме того, маржинальная прибыль является показателем рентабельности продаж, который демонстрирует, какая часть выручки от продаж остаётся в виде прибыли после покрытия всех расходов.

Вернёмся к примеру со стульями и посчитаем маржинальную прибыль для этой компании. Абсолютное значение маржи не подходит для анализа финансовых коэффициентов.

Для этого используют относительное значение, которое можно посчитать по формуле:

Это значит, что вычисление маржи в нашем примере выглядит так:
200 рублей / 320 рублей · 100% = 62,5%.

Следовательно, отпускная цена равна 62,5% маржи и 37,5% себестоимости. Подсчёт показывает, что за каждый рубль в цене проданного стула предприятие получит 62,5 копейки прибыли.

Маржинальная прибыль отличается в разных отраслях в зависимости от структуры затрат, уровня конкуренции в нише, ценовой стратегии и специфики рынка.

Розничная торговля
Показатель в этой сфере зависит от типа товаров. Например, маржа на одежду может составлять около 50−60%, а на продукты питания — около 20−30%. В первую очередь это связано с небольшим сроком годности пищи, которую нужно продать быстрее, чтобы избежать убытков из-за порчи продуктов.

Производство
В производственной отрасли маржа зависит от сферы деятельности. Например, в автомобильной промышленности она может быть около 10−15%, а в производстве простой электроники — 20−30%. На это может влиять сложность продукта, прогнозный срок службы и масштабы производства.

IT-сектор
В IT-отрасли, особенно в разработке программного обеспечения, маржа может быть очень высокой — вплоть до 70−90%. Это связано с низкой себестоимостью продукта, возможностью продавать его по подписке и высокой стоимостью лицензий.

Услуги
В секторе услуг маржа также может различаться. Так, в салонах красоты показатель достигает 60−70% благодаря высоким ценам на услуги, которые включают не только расходники, но и навыки мастеров и атмосферу в салоне. Затраты в основном связаны с арендой, зарплатами и косметикой. Похожие цифры и в сфере консалтинга: маржа часто достигает 50−70% благодаря высоким ценам на услуги, которые определяются экспертизой и репутацией.

Строительство
В строительной отрасли маржа зависит от типа проекта и может составлять от 10% до 30%. Крупные проекты, как строительство моста или больших коммерческих зданий, часто имеют более низкую маржу из-за больших затрат на сырьё, логистику и оплату труда работников.

Чем выше маржа, тем больше прибыли компания имеет с каждой продажи. Например, если предприятие продаёт товары с маржой 30%, это значит, что на каждые 100 рублей выручки 30 рублей приходится на чистую прибыль. Увеличить маржу можно за счёт повышения цен, снижения себестоимости и оптимизации операционных расходов.

Компании с высокой маржой обычно имеют больше средств для инвестиций в исследования и разработки новых продуктов или технологий. Например, доминирующие технологические компании, такие как Apple или Google, имеют высокую маржу на свои продукты и услуги. Это значит, что они способны инвестировать значительные суммы в разработку инновационных решений.

Перед покупкой товара потенциальные покупатели смотрят на рейтинг продавца, который зависит от отзывов. А низкие оценки несут ущерб бренду. Минус в том, что компаниям тяжело оспорить негативные комментарии и доказать хорошее качество продукта.

Наценка — это часть от продажной цены, которая добавляется к закупочной цене продукта. Она покрывает расходы на логистику, зарплаты сотрудников, аренду помещений и другое. Её значение может быть любым — больше или меньше 100%.

Компания устанавливает размер показателя в зависимости от качества и типа продукта, рыночной ситуации, уровня конкуренции и запросов потребителей.

Вновь возвращаемся к компании-продавцу стульев. Если наценка на один стул составила 200 рублей, а закупочная цена — 120 рублей, то получится:
200 рублей / 120 рублей · 100% = 166,6%.

Разница в размере наценки также зависит от вида продукта, особенностей рынка и стратегии предприятия.

Розничная торговля одеждой
Торговый бизнес стремится к наценке в от 100% до 300% и более. Мода на одежду меняется очень быстро, поэтому продавцы должны учитывать будущие сезонные скидки при ценообразовании, чтобы покрыть свои расходы и избежать убытков.

Продуктовые магазины
В случае с продуктовыми магазинами наценка обычно невысокая и составляет от 20% до 40%. Еда и напитки — это товары повседневного спроса с высокой конкуренцией и низкой маржой. Магазины стремятся устанавливать умеренные наценки, чтобы привлечь покупателей.

Электроника и бытовая техника
Наценка имеет разброс от 15% до 50%.Технологический процесс ускоряет устаревание продукта, поэтому продавцы стараются установить оптимальную наценку и продать товары до падения актуальности.

Фармацевтика
Наценка на лекарства варьируется от 10% до 100% и более в зависимости от типа препарата, его популярности и политики ценообразования. Продажа рецептурных препаратов происходит не очень часто, поэтому их наценка обычно меньше, чем у безрецептурных.

Благодаря наценке бизнес может окупить операционные расходы. В частности, зарплату персонала, стоимость сырья и материалов, аренду помещений, затраты на маркетинг и другие затраты.

Так, ресторан устанавливает наценку на блюда, чтобы покрыть затраты на ингредиенты, оплату труда поваров и официантов, аренду зала и коммунальные услуги. Без адекватной наценки бизнес обязательно столкнётся с убытками и финансовыми трудностями.

Наценка позволяет компаниям адаптироваться к изменениям рынка, инвестировать в развитие и справляться с форс-мажорами.

В случае, если цены на сырье выросли, предприятие с достаточной наценкой может поглотить эти увеличенные затраты и не поднимать цены для потребителей.

Кроме того, компания может использовать дополнительные средства для инвестиций в новые технологии, расширение ассортимента или маркетинговые кампании, что в будущем повлияет на рост конкурентоспособности и прибыльности бизнеса.

Маржа и наценка имеют схожие функции, которые помогают в исследовании финансовых дел и стратегическом планировании фирмы. Они помогают руководству оценивать прибыльность продаж и принимать обдуманные решения в менеджменте.

Маржа и наценка демонстрируют, сколько предприятие зарабатывает с продаж. Только маржа показывает, какая часть выручки от продаж является чистой прибылью, а наценка — процент, на который продажная цена превышает его себестоимость.

Маржа и наценка позволяют принимать решения, которые касаются ценообразования, планирования прибыли и контроля затрат. Например, если маржа снижается, компания может увеличить наценку или сократить расходы для восстановления прибыльности.

Предположим, две компании производят одинаковое мороженое.

• Компания «‎Моржик» установила наценку в 50%, её маржа составляет 30%.
• Компания «‎Моржофф» сделала наценку в 40%, маржа — 25%.

Если сравнить эти показатели, можно узнать, как в компании управляют затратами и подходят к ценообразованию.

Так, высокие наценка и маржа компании «‎Моржик» могут означать, что руководители успешно управляют затратами или что компания уже закрепилась на рынке. Это позволяет предприятию устанавливать более высокие цены.

С другой стороны, низкие наценка и маржа компании «‎Моржофф» могут значить, что предприятие или хочет привлечь покупателей через низкие цены, или много тратит на производство.

Существует большая разница между наценкой и маржой. Оба показателя играют важную роль в управлении бизнесом и стратегии ценообразования.

Маржа и наценка — не только цифры, но и стратегические инструменты. Эти показатели задают тон ценообразованию, влияют на прибыль и позволяют использовать ресурсы рационально. Понимание разницы между ними — гарантия грамотного управления и конкурентного преимущества.