Не ждите расчёта по контракту, а заранее фиксируйте курс продажи валютной выручки на бирже. Опционы дороже, но дают право (а не обязанность) продать валюту по выгодному курсу, что страхует от обесценивания рубля.

Если холдинг имеет и импортные закупки (техника, семена, СЗР), нужно сводить валютные позиции в единый центр. Покупка и продажа валюты внутри группы позволяет минимизировать конверсионные расходы и риски.

Заложите пессимистичный, базовый и оптимистичный по курсу рубля. Это позволяет заранее определить точки безубыточности и принять решение о хеджировании.

Активно тестируйте новые направления: коридоры через Азию, малый каботаж и перевалку в «дружественных» портах, а также аботайте с несколькими фрахтовыми брокерами, а не с одним.

Арендуйте суда на 1−3 года (лонг-терм чартеры), чтобы зафиксировать ставки и гарантировать доступность тоннажа. Это капиталоёмко, но страхует от ценовых шоков.

Ищите страховые компании (в том числе в Азии), которые готовы покрывать риски задержки судна, конфискации груза или отказа в заходе в порт из-за санкций.

Продавайте будущий урожай заранее (хеджирование) на срочном рынке Московской биржи или через международных брокеров. Это позволяет зафиксировать цену и маржу до того, как урожай убран.

Не стоит продавать весь объём сразу. Разработайте стратегию: 20% — хеджируем до посевной по минимально приемлемой цене, 30% — продаём в период вегетации, а 50% — храним и продаём в течение сезона, ловя ценовые пики.

Мониторьте не только цены, но и факторы, которые их определяют: запасы в странах-импортёрах (Египет, Турция), состояние урожая у конкурентов (США, ЕС, Австралия) и решения правительств по квотам и пошлинам.

Внутри компании должен быть сотрудник или отдел, который отслеживает все программы Минсельхоза, Минпромторга. Например, льготные кредиты, «гранты на агростартап» или компенсации капзатрат. Задача — системно подавать заявки, а не упускать возможности.

Если взяли льготный кредит под пополнение оборотных средств, эти средства должны быть строго выделены на отдельный субсчёт и тратиться только на целевые нужды. Все расходы должны быть документально подтверждены для беспроблемного прохождения проверок.

Участвуйте в отраслевых союзах (например, «Русское зерно», Масложировой союз), чтобы коллективно влиять на решения по квотам и пошлинам, представляя экономические аргументы.

Используйте государственные программы, где часть ставки субсидируется. Это самый дешёвый способ закрыть кассовый разрыв. Сервис «Финансист» автоматически формирует все необходимые отчеты по МСФО и РСБУ, а также специальные формы для банков.

Заключайте с банками контракты, по которым банк авансом выдаёт рублёвые средства под залог будущего экспортного контракта. Это решает проблему нехватки ликвидности.

Крупные холдинги могут создавать собственные казначейства, которые управляют валютными и процентными рисками, используя весь арсенал биржевых инструментов, как это делают финансовые компании.

Используйте государственные программы, где часть ставки субсидируется. Это самый дешёвый способ закрыть кассовый разрыв. Сервис «Финансист» автоматически формирует все необходимые отчеты по МСФО и РСБУ, а также специальные формы для банков.

Заключайте с банками контракты, по которым банк авансом выдаёт рублёвые средства под залог будущего экспортного контракта. Это решает проблему нехватки ликвидности.

Крупные холдинги могут создавать собственные казначейства, которые управляют валютными и процентными рисками, используя весь арсенал биржевых инструментов, как это делают финансовые компании.

Все операционные (урожайность, логистика) и финансовые (цены, курсы, ставки) данные сводятся в одну модель — «цифровой двойник» холдинга. Это позволяет менеджеру в реальном времени «прокрутить» любой сценарий («Что, если курс упадёт на 10%?», «Что, если мы захеджируем 70% урожая?») и мгновенно увидеть его влияние на EBITDA, денежный поток и чистую прибыль.

Кроме того, для каждого риска — логистического, валютного или ценового — в системе создаётся «план-Б» с финансовым обоснованием. При наступлении риск-события у вас уже есть готовый бюджет для его реализации.

Все кредитные договоры и условия господдержки заносятся в систему. «Финансист» автоматически отслеживает ключевые показатели (финансовые и операционные ковенанты) и заранее предупреждает о риске их нарушения. По нажатию кнопки сервис формирует пакет отчётов для банков и госорганов, что помогает ускорить получение финансирования.

Сервис даёт ежедневный прогноз cash flow с учётом графика отгрузок, платежей и обслуживания долга. Он показывает открытые валютные позиции, помогает моделировать результаты хеджирования и автоматически сравнивает фактические затраты с плановыми, фиксируя отклонения.