Top.Mail.Ru
Проверьте эффективность вашего финучёта всего
за 5 минут
Проверьте эффективность вашего финучёта всего
за 5 минут
Объедините всю отчётность из 1С в сервисе «Финансист» без программиста за 5 минут

Маржа и наценка. В чём разница и как считать?

19.04.2024
В торговле успех предприятий стоит на золотом правиле: закупай дешевле — продавай дороже. Этот принцип помогает предприятиям оптимизировать закупочные и продажные цены, которые формируются благодаря наценке и марже.

Хотя многие считают их синонимами, показатели отличаются друг от друга. В этом материале разбираемся, что такое наценка и маржа, какие есть способы их расчёта и в чём главная разница между ними.
Что такое маржа и наценка
Маржа: формула расчёта
Примеры маржи в различных отраслях
Роль маржи для бизнеса
Наценка: формула расчёта
Примеры наценки в различных отраслях
Роль наценки для бизнеса
Сходства между маржой и наценкой
Различия между маржой и наценкой
Получайте эксклюзивные материалы о бизнесе от сервиса «Финансист»
Нажимая кнопку «Отправить», вы соглашаетесь на обработку персональных данных
Получайте статьи почтой
Присылаем статьи раз в 1-2 недели. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Получайте статьи почтой
Присылаем статьи раз в 1-2 недели. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Что такое маржа и наценка

Маржа — это народное сокращение от «маржинальной прибыли». Так называется разница между ценой, по которой организация продаёт продукт, и его себестоимостью, которая выражается в процентах от цены.

Маржу часто путают не только с наценкой, но и с маржинальностью. Однако и тут есть разница.

Маржинальность — это отношение маржи к выручке. С её помощью компании могут видеть, как падение или рост продаж воздействует на общую прибыль. Показатель используется, когда нужно исследовать точку безубыточности.

Маржа показывает, сколько продажи принесли фирме.
А маржинальность — насколько выгодно были проведены эти продажи.

Наценка — это надбавка к себестоимости продукта, которая помогает возместить расходы и сгенерировать прибыль. Тоже выражается в процентах.

Если говорить об абсолютных значениях, то легко запутаться, ведь в таком случае маржа равна наценке. Оба показателя отражают прибыльность предприятия и служат маркерами эффективности компании.
Формула абсолютного выражения маржи и наценки.
Но есть и различие. Маржа отражает долю прибыли в продажной цене, а наценка — процент, на который увеличивается себестоимость. Маржа показывает, насколько эффективно используются ресурсы, а наценка — насколько хорошо покрываются расходы.
Схема разницы между маржой и наценкой.
Представим, что предприятие продаёт стулья. Один стул в закупе равен 120 рублям, а в мебельном магазине его продают за 320. Наценка в абсолютном значении — это разница между продажей и покупкой, то есть 200 рублей.
Пример расчёта наценки в абсолютном выражении.
Чтобы лучше понять разницу, углубимся отдельно в каждый из параметров.

Маржа

Маржа отражает сумму, которую компания заработала на продаже своих товаров или услуг. Этот параметр опирается на финальную цену продукта, и он всегда меньше 100%. Маржа обычно определяется в конце отчётного периода, будь то месяц, квартал или год.

Кроме того, маржинальная прибыль является показателем рентабельности продаж, который демонстрирует, какая часть выручки от продаж остаётся в виде прибыли после покрытия всех расходов.

Формула расчёта

Вернёмся к примеру со стульями и посчитаем маржинальную прибыль для этой компании. Абсолютное значение маржи не подходит для анализа финансовых коэффициентов.

Для этого используют относительное значение, которое можно посчитать по формуле:
Формула маржинальной прибыли в относительном значении.
Это значит, что вычисление маржи в нашем примере выглядит так:
200 рублей / 320 рублей · 100% = 62,5%.

Следовательно, отпускная цена равна 62,5% маржи и 37,5% себестоимости. Подсчёт показывает, что за каждый рубль в цене проданного стула предприятие получит 62,5 копейки прибыли.

Примеры маржи в различных отраслях

Маржинальная прибыль отличается в разных отраслях в зависимости от структуры затрат, уровня конкуренции в нише, ценовой стратегии и специфики рынка.

Розничная торговля
Показатель в этой сфере зависит от типа товаров. Например, маржа на одежду может составлять около 50−60%, а на продукты питания — около 20−30%. В первую очередь это связано с небольшим сроком годности пищи, которую нужно продать быстрее, чтобы избежать убытков из-за порчи продуктов.

Производство
В производственной отрасли маржа зависит от сферы деятельности. Например, в автомобильной промышленности она может быть около 10−15%, а в производстве простой электроники — 20−30%. На это может влиять сложность продукта, прогнозный срок службы и масштабы производства.

IT-сектор
В IT-отрасли, особенно в разработке программного обеспечения, маржа может быть очень высокой — вплоть до 70−90%. Это связано с низкой себестоимостью продукта, возможностью продавать его по подписке и высокой стоимостью лицензий.

Услуги
В секторе услуг маржа также может различаться. Так, в салонах красоты показатель достигает 60−70% благодаря высоким ценам на услуги, которые включают не только расходники, но и навыки мастеров и атмосферу в салоне. Затраты в основном связаны с арендой, зарплатами и косметикой. Похожие цифры и в сфере консалтинга: маржа часто достигает 50−70% благодаря высоким ценам на услуги, которые определяются экспертизой и репутацией.

Строительство
В строительной отрасли маржа зависит от типа проекта и может составлять от 10% до 30%. Крупные проекты, как строительство моста или больших коммерческих зданий, часто имеют более низкую маржу из-за больших затрат на сырьё, логистику и оплату труда работников.

Роль маржи для бизнеса

Увеличение прибыли

Чем выше маржа, тем больше прибыли компания имеет с каждой продажи. Например, если предприятие продаёт товары с маржой 30%, это значит, что на каждые 100 рублей выручки 30 рублей приходится на чистую прибыль. Увеличить маржу можно за счёт повышения цен, снижения себестоимости и оптимизации операционных расходов.

Управление рисками

  • Высокая маржа создает финансовый буфер, который может защитить компанию в периоды экономической нестабильности или при неожиданных затратах. Например, во время кризиса спрос на продукцию снизится, но компания с высокой маржой сможет поддерживать свою прибыльность даже при падении объёмов продаж.

Стимулирование инноваций

Компании с высокой маржой обычно имеют больше средств для инвестиций в исследования и разработки новых продуктов или технологий. Например, доминирующие технологические компании, такие как Apple или Google, имеют высокую маржу на свои продукты и услуги. Это значит, что они способны инвестировать значительные суммы в разработку инновационных решений.

Сложный контроль отзывов

Перед покупкой товара потенциальные покупатели смотрят на рейтинг продавца, который зависит от отзывов. А низкие оценки несут ущерб бренду. Минус в том, что компаниям тяжело оспорить негативные комментарии и доказать хорошее качество продукта.

Наценка

Наценка — это часть от продажной цены, которая добавляется к закупочной цене продукта. Она покрывает расходы на логистику, зарплаты сотрудников, аренду помещений и другое. Её значение может быть любым — больше или меньше 100%.

Компания устанавливает размер показателя в зависимости от качества и типа продукта, рыночной ситуации, уровня конкуренции и запросов потребителей.

Формула расчёта

Формула наценки в относительном значении.
Вновь возвращаемся к компании-продавцу стульев. Если наценка на один стул составила 200 рублей, а закупочная цена — 120 рублей, то получится:
200 рублей / 120 рублей · 100% = 166,6%.

Примеры наценки в различных отраслях

Разница в размере наценки также зависит от вида продукта, особенностей рынка и стратегии предприятия.

Розничная торговля одеждой
Торговый бизнес стремится к наценке в от 100% до 300% и более. Мода на одежду меняется очень быстро, поэтому продавцы должны учитывать будущие сезонные скидки при ценообразовании, чтобы покрыть свои расходы и избежать убытков.

Продуктовые магазины
В случае с продуктовыми магазинами наценка обычно невысокая и составляет от 20% до 40%. Еда и напитки — это товары повседневного спроса с высокой конкуренцией и низкой маржой. Магазины стремятся устанавливать умеренные наценки, чтобы привлечь покупателей.

Электроника и бытовая техника
Наценка имеет разброс от 15% до 50%.Технологический процесс ускоряет устаревание продукта, поэтому продавцы стараются установить оптимальную наценку и продать товары до падения актуальности.

Фармацевтика
Наценка на лекарства варьируется от 10% до 100% и более в зависимости от типа препарата, его популярности и политики ценообразования. Продажа рецептурных препаратов происходит не очень часто, поэтому их наценка обычно меньше, чем у безрецептурных.

Роль наценки для бизнеса

Покрытие расходов

Благодаря наценке бизнес может окупить операционные расходы. В частности, зарплату персонала, стоимость сырья и материалов, аренду помещений, затраты на маркетинг и другие затраты.

Так, ресторан устанавливает наценку на блюда, чтобы покрыть затраты на ингредиенты, оплату труда поваров и официантов, аренду зала и коммунальные услуги. Без адекватной наценки бизнес обязательно столкнётся с убытками и финансовыми трудностями.

Возможность для манёвров

Наценка позволяет компаниям адаптироваться к изменениям рынка, инвестировать в развитие и справляться с форс-мажорами.

В случае, если цены на сырье выросли, предприятие с достаточной наценкой может поглотить эти увеличенные затраты и не поднимать цены для потребителей.

Кроме того, компания может использовать дополнительные средства для инвестиций в новые технологии, расширение ассортимента или маркетинговые кампании, что в будущем повлияет на рост конкурентоспособности и прибыльности бизнеса.

Сходства между маржой и наценкой

Маржа и наценка имеют схожие функции, которые помогают в исследовании финансовых дел и стратегическом планировании фирмы. Они помогают руководству оценивать прибыльность продаж и принимать обдуманные решения в менеджменте.

Отражают прибыль компании

Маржа и наценка демонстрируют, сколько предприятие зарабатывает с продаж. Только маржа показывает, какая часть выручки от продаж является чистой прибылью, а наценка — процент, на который продажная цена превышает его себестоимость.

Помогают в анализе и управлении бизнесом

Маржа и наценка позволяют принимать решения, которые касаются ценообразования, планирования прибыли и контроля затрат. Например, если маржа снижается, компания может увеличить наценку или сократить расходы для восстановления прибыльности.

Позволяют сравнивать эффективность разных компаний

Предположим, две компании производят одинаковое мороженое.
  • Компания «‎Моржик» установила наценку в 50%, её маржа составляет 30%.
  • Компания «‎Моржофф» сделала наценку в 40%, маржа — 25%.

Если сравнить эти показатели, можно узнать, как в компании управляют затратами и подходят к ценообразованию.
Сравнение показателей компаний.
Так, высокие наценка и маржа компании «‎Моржик» могут означать, что руководители успешно управляют затратами или что компания уже закрепилась на рынке. Это позволяет предприятию устанавливать более высокие цены.

С другой стороны, низкие наценка и маржа компании «‎Моржофф» могут значить, что предприятие или хочет привлечь покупателей через низкие цены, или много тратит на производство.

Различия между маржой и наценкой

Существует большая разница между наценкой и маржой. Оба показателя играют важную роль в управлении бизнесом и стратегии ценообразования.

Расчёт

  • Маржа рассчитывается как отношение прибыли к выручке. Если компания заработала 200 рублей прибыли на продажах в 1000 рублей, тогда маржа составит:
200 / 1000 * 100% = 20%.

  • Наценку нужно считать относительно себестоимости. Если организация купила продукт за 80 рублей и продала за 120 рублей, то наценка составит:
(120 — 80) / 80 * 100% = 50%.

Если известен показатель маржи, можно найти наценку:
Формула наценки через показатель маржи.
Это работает и в обратную сторону:
Формула маржи через показатель наценки.

Отражение

  • Маржой пользуются, чтобы посчитать, насколько умело компания использует собственные ресурсы для получения прибыли. В примере выше маржа 20% говорит о том, что компания зарабатывает 20 рублей с каждых 100 рублей выручки.

  • Наценка отражает способность компании покрывать расходы и зарабатывать прибыль. Наценка в 50% будет означать, что компания увеличивает цену товара на 50% от его себестоимости для покрытия расходов и получения прибыли.

Использование

  • Маржа используется для анализа рентабельности продаж и эффективности бизнеса. Она помогает определить, хорошо ли компания преобразует выручку в прибыль.

  • Наценка нужна, чтобы установить цены на продукцию и услуги. Она помогает определить, насколько выше себестоимости должна быть продажная цена, чтобы дать желаемую прибыль.

Влияние на клиентов

  • Маржа напрямую не влияет на покупателей, так как показатель касается внутренней работоспособности и прибыльности компании.

  • Высокая наценка = высокая цена. Это сказывается на спросе и восприятии ценности товара аудиторией.

Заключение

Маржа и наценка — не только цифры, но и стратегические инструменты. Эти показатели задают тон ценообразованию, влияют на прибыль и позволяют использовать ресурсы рационально. Понимание разницы между ними — гарантия грамотного управления и конкурентного преимущества.
Подпишитесь на наш Telegram-канал!
Рассказываем о важных материалах про корпоративные финансы и делимся полезными подборками
Хотите эффективно контролировать бизнес?
Попробуйте «Финансист» бесплатно и контролируйте
KPI наиболее результативно →
Что ещё почитать?
03.05.2024
25.04.2024
19.04.2024