Что такое HADI-цикл?

1. Гипотеза (Hypothesize)

• Формирование гипотезы или предположения, которое необходимо проверить или доказать с помощью данных.
• Определение ключевых вопросов, на которые нужно ответить.
• Выбор метрик и показателей для оценки гипотезы.

2. Оценка (Assess)

• Сбор и подготовка необходимых данных для анализа.
• Применение статистических методов и аналитических инструментов для оценки гипотезы.
• Анализ результатов и выводов.

3. Решение (Decide)

• Интерпретация результатов анализа и оценка их значимости.
• Принятие решения на основе данных, подтверждение или опровержение гипотезы.
• Определение следующих шагов в зависимости от результатов анализа.

4. Реализация (Implement)

• Внедрение изменений в бизнес-процессы на основе полученных данных.
• Мониторинг и оценка эффективности изменений.
• Корректировка и оптимизация процессов на основе полученных результатов.

HADI-цикл — итеративный процесс. После запуска изменений цикл начинается с новой гипотезы, чтобы постоянно улучшать и оптимизировать бизнес-процессы.

HADI-цикл нужен, чтобы систематизировать процесс принятия решений. Он помогает компаниям:

• ориентироваться на данные — HADI-цикл поощряет культуру принятия решений на основе фактической информации, а не интуиции;
• повышать эффективность — циклический подход к анализу и внедрению изменений позволяет добиться лучших бизнес-показателей;
• сокращать риски — проверка гипотез и оценка решений помогают избегать угрозы из-за неправильных решений;
• ускорять инновации — HADI-цикл способствует быстрому тестированию и внедрению новых идей;
• улучшать прозрачность — процедура обеспечивает чёткую структуру для документирования и общения в процессе принятия решений.

Собственники розничной торговой компании «Разница» хотят увеличить продажи в своих магазинах ювелирных украшений. Для этого они решают использовать HADI-цикл.

Гипотеза
Руководители «Разницы» предполагает, если увеличить количество акций и специальных предложений, то объём продаж возрастёт.

Оценка
В компании собирают данные о продажах в периоды проведения предыдущих акций.

Аналитики оценивают информацию о продажах, сравнивают показатели до, во время и после акций. Затем эксперты с помощью статистических методов оценивают, как акции влияют на продажи.

Решение
На основе анализа «Разница» приходит к выводу, что акции действительно способствуют росту продаж. После этого директор по маркетингу решает чаще анонсировать специальные предложения.

Реализация
Компания планирует и проводит новые акции. Сотрудники «Разницы» постоянно отслеживают продажи во время новых мероприятий, чтобы оперативно оценивать их эффективность.

По результатам мониторинга в «Разнице» корректируют стратегию проведения акций и продолжают оптимизировать маркетинговые кампании.

Таким образом, HADI-цикл помогает бизнесу системно подходить к принятию решений на основе данных. Это позволяет улучшать стратегии и повышать эффективность процессов.