Что такое маржа?

Маржа = Выручка от продаж − Себестоимость проданных товаров (СПТ)

Компания Sellers продаёт товары на сумму 500 тысяч рублей, а их себестоимость составляет 300 тысяч рублей.

Маржа = 500 000 − 300 000 = 200 000 рублей

Результат означает, что после покрытия СПТ компания получает 200 тысяч рублей в виде маржи. Эту сумму можно использовать на операционные расходы, налоги, проценты по займам и другие затраты, а также для получения прибыли.

Маржа — это разница между доходами и затратами. Маржа выражается как абсолютное значение или значение в процентах от выручки. Она отражает общую прибыльность.

Маржинальность — это отношение маржи к выручке. Маржинальность помогает определить, какое влияние оказывает увеличение или уменьшение объёма продаж на общую прибыль. Показатель нужен при анализе безубыточности и принятии решений о ценообразовании.

Маржа позволяет увидеть общую картину прибыльности бизнеса, а маржинальность фокусируется на влиянии отдельных продаж на прибыль и помогает в анализе операционной эффективности.

1. Повысить цены
Один из способов увеличить маржу — повысить цены на товары или услуги. Однако это должно быть сделано грамотно, чтобы продажи не снизились.

2. Сократить затраты
Снижение затрат помогает увеличить маржу. Например, можно снизить затраты на сырьё, оптимизировать производственные процессы или сократить фонд оплаты труда.

3. Улучшить качество продуктов
На товары с высоким качеством можно ставить более высокие цены.

4. Автоматизировать процессы
Внедрение новых технологий и автоматизация помогают снижать затраты на производство и операционные расходы.

5. Управлять запасами
Рациональное управление запасами помогает сокращать затраты на хранение и уменьшать потери от устаревших или неликвидных товаров.

Маржа — это показатель, который определяет разницу между доходами и затратами. Используется для оценки прибыльности и эффективности управления компанией.

1. Виды маржи:

• валовая маржа;
• операционная маржа;
• чистая маржа.

2. Значение
Маржа показывает, какая часть выручки остаётся после учёта разных категорий затрат. Помогает определить, насколько эффективно компания управляет затратами и ценообразованием.

3. Расчёт
Маржа выражается в абсолютных значениях или в процентах от выручки.

4. Использование
Анализ маржи нужен для принятия управленческих решений, при оценке производительности и для стратегического планирования.

5. Увеличение маржи
Можно увеличить, если повысить цены, снизить затраты, улучшить качество продукции или услуг или оптимизировать операционные процессы.

Маржа является ключевым показателем для любого бизнеса, поскольку она напрямую связана с финансовым успехом и устойчивостью компании.