Что такое рассрочка?

Увеличение объёма продаж
Рассрочка позволяет клиентам приобретать более дорогие товары, которые они могли бы отложить или вообще не купить из-за ограничений бюджета.

Привлечение новых клиентов
Рассрочка делает товары доступными более широкому кругу потребителей, в том числе для тех, кто не хочет брать кредит.

Повышение лояльности
Клиенты чаще возвращаются за новыми покупками в рассрочку, что способствует укреплению долгосрочных отношений с брендом.

Риск неплатежей
Существует вероятность, что некоторые клиенты не смогут выполнять свои обязательства и возместить всю сумму покупки.

Управление дебиторской задолженностью
Иногда дебиторская задолженность становится безнадёжной. Чтобы этого не произошло, необходимо внимательно следить за платежами клиентов.

1. Определить целевую аудиторию.
2. Продумать условия, они должны быть оптимальными и для бизнеса, и для клиентов.
3. Информировать потребителей о возможности взять рассрочку.
4. Обеспечить лёгкость оформления процедуры, чтобы упростить покупательский путь.

Основное отличие между рассрочкой и кредитом кроется в процентах за пользование заёмными средствами. При оформлении кредита покупатель берёт деньги в долг у финансового учреждения и платит процент за их использование. Рассрочку даёт продавец. Чаще всего она беспроцентная, что делает её более эффективной для стимулирования продаж.

Рассрочка помогает увеличить продажи и улучшить отношения с клиентами. Правильно организованная процедура может значительно расширить клиентскую базу и укрепить лояльность к бренду. Главное — тщательно продумать условия и обеспечить чёткость и прозрачность сделки для обеих сторон.