AI помощник XinData
Мобильное приложение
Проверьте эффективность вашего финучёта всего
за 5 минут
Что такое SMART-цели?
SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time bound) — это система целеполагания, которая помогает ставить и достигать конкретные, измеримые, достижимые, релевантные и ограниченные во времени ориентиры.
Как ставить цели по SMART?
Чтобы применять метод SMART в бизнесе, нужно формулировать цели по пяти критериям.
1. Конкретность (Specific)
Цель должна быть чёткой. Вместо «увеличить продажи» следует указать «увеличить продажи на 10% в следующем квартале».
2. Измеримость (Measurable)
Цель должна включать параметры, по которым можно отслеживать прогресс. Например, «достигнуть ежемесячного объёма продаж в 50 единиц».
3. Достижимость (Achievable)
Цель должна быть реалистичной. Следует ставить такие ориентиры, которые можно достичь с учётом текущих ресурсов и условий. Например, молодому предпринимателю, который продаёт мыло ручной работы, не стоит замахиваться на многомиллиардную выручку к следующему месяцу. Такая цель подойдёт крупному бизнесу, который уже близок к ней.
4. Релевантность (Relevant)
Цель должна соответствовать общим бизнес-стратегиям и способствовать их реализации. Например, если текущая стратегия компании — увеличить объём продаж, точно не стоит уменьшать затраты за счёт сокращения производства.
5. Ограниченность по времени (Time bound)
Следует определять чёткие сроки достижения цели, например, неделя, месяц, квартал или год.
1. Конкретность (Specific)
Цель должна быть чёткой. Вместо «увеличить продажи» следует указать «увеличить продажи на 10% в следующем квартале».
2. Измеримость (Measurable)
Цель должна включать параметры, по которым можно отслеживать прогресс. Например, «достигнуть ежемесячного объёма продаж в 50 единиц».
3. Достижимость (Achievable)
Цель должна быть реалистичной. Следует ставить такие ориентиры, которые можно достичь с учётом текущих ресурсов и условий. Например, молодому предпринимателю, который продаёт мыло ручной работы, не стоит замахиваться на многомиллиардную выручку к следующему месяцу. Такая цель подойдёт крупному бизнесу, который уже близок к ней.
4. Релевантность (Relevant)
Цель должна соответствовать общим бизнес-стратегиям и способствовать их реализации. Например, если текущая стратегия компании — увеличить объём продаж, точно не стоит уменьшать затраты за счёт сокращения производства.
5. Ограниченность по времени (Time bound)
Следует определять чёткие сроки достижения цели, например, неделя, месяц, квартал или год.
Пример SMART-цели
Компания Wiggnot хочет увеличить доходы. Её SMART-цель будет звучать так:
«Увеличить чистый доход от продаж на 20% до конца финансового года за счёт расширения ассортимента продукции и оптимизации маркетинговой стратегии».
«Увеличить чистый доход от продаж на 20% до конца финансового года за счёт расширения ассортимента продукции и оптимизации маркетинговой стратегии».
В чем плюсы SMART?
- Чёткость: SMART помогает избежать двусмысленности в формулировках, что делает цели понятными для всех участников процесса.
- Улучшенное планирование: конкретные и измеримые критерии облегчают мониторинг прогресса.
- Мотивация команды: достижимые и значимые цели мотивируют сотрудников и помогают сплотить команду.
- Эффективное использование ресурсов: целеполагание по SMART помогает оптимально распределять время и финансы.
- Повышение вероятности успеха: релевантные и временно ограниченные цели увеличивают шансы достичь желаемого результата.
Как внедрить SMART-цели в бизнес?
1. Обучение команды
Следует провести тренинги и семинары для сотрудников, чтобы они поняли суть метода SMART.
2. Анализ текущего положения
Нужно оценить текущую ситуацию в бизнесе, чтобы понять приоритетные цели.
3. Постановка целей
С учётом стратегии компании руководству вместе с ключевыми сотрудниками необходимо сформулировать SMART-цели.
4. Планирование действий
Следует разработать детальный план действий для достижения каждого ориентира.
5. Мониторинг и корректировка
Нужно регулярно отслеживать прогресс и при необходимости корректировать цели и планы.
Следует провести тренинги и семинары для сотрудников, чтобы они поняли суть метода SMART.
2. Анализ текущего положения
Нужно оценить текущую ситуацию в бизнесе, чтобы понять приоритетные цели.
3. Постановка целей
С учётом стратегии компании руководству вместе с ключевыми сотрудниками необходимо сформулировать SMART-цели.
4. Планирование действий
Следует разработать детальный план действий для достижения каждого ориентира.
5. Мониторинг и корректировка
Нужно регулярно отслеживать прогресс и при необходимости корректировать цели и планы.
Коротко о SMART
SMART-целеполагание — мощный инструмент в арсенале любого бизнеса, который стремится к успеху. За счёт грамотно поставленных целей можно значительно увеличить эффективность работы, оптимизировать процессы и достичь больших результатов.
Читать в блоге «Финансиста»
Умный помощник для вашего бизнеса
Финансист — сервис управленческой отчётности, который помогает быстро принимать управленческие решения и влиять на рентабельность бизнеса.
