Главная
→
Блог
→
Карьера финдира
→
Как финансовому директору дорого продавать свои услуги

Как финансовому директору дорого продавать свои услуги

28.11.2024

Григорий Усанов

Главный редактор «Финансиста»

Елена Зосим

Редактор блога «Финансиста»

Многие финдиректора недооценивают свои навыки и не умеют грамотно преподнести себя заказчику. В результате они устанавливают заниженную цену на свои услуги и зарабатывают меньше, чем должны.

В этом материале финансовый директор Оксана Ткаченко объяснила, как финансовому директору продавать свои услуги на высокие чеки.

Эта статья — один из конспектов с нашей конференции «КонФин 2024: Финансы бизнеса». Получить доступ к записям выступлений спикеров можно здесь.

Содержание материала:

◉ Почему финансовый директор не может стоить дёшево
◉ Почему собственники готовы платить финдиру
◉ Какой клиент дорого заплатит за услуги финдиректора
◉ Как финдиру определить цену на свои услуги

Читайте в наших информационных рассылках

Больше о работе финансового директора

Нажимая кнопку «Отправить», вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Оксана Ткаченко

финансовый директор для бизнеса, кандидат экономических наук

Почему финансовый директор не может стоить дёшево

Работа финансового директора требует многолетнего опыта, глубоких знаний и специфических навыков, которых нельзя получить только благодаря формальному образованию.

В России базового финансового образования недостаточно для роли финдиректора. Необходимы наставничество, зарубежные источники, практический опыт и курсы — всё это требует вложений

Стоимость услуг профессионального финдира включает в себя и его текущую работу, и все те ресурсы, которые он вложил в своё развитие.

— Чтобы стать действительно ценным специалистом, нужны дополнительные знания. Их можно получить только на практике, когда работаешь в разных сферах бизнеса, сталкиваешься с реальными задачами и набиваешь шишки. Таких знаний нет в учебниках. Поэтому нужно участвовать в наставнических программах, изучать зарубежную практику, постоянно проходить курсы и тренинги. Всё это требует значительных вложений как времени, так и средств.

Оксана Ткаченко

Финансовый директор

Почему собственники готовы платить финансовому директору

Многие финансисты зациклены на процессе — «я собираю отчёты», «делаю таблицы», «считаю цифры». Однако для собственников важен не сам процесс, а результат и ценность решений.

Именно поэтому финансовый директор должен понимать главные потребности бизнеса и давать собственникам рекомендации на основе цифр. Его задача — мыслить как предприниматель, но с профессиональным уклоном. Это нужно, чтобы понимать решения владельца бизнеса и оценивать их пользу.

— Собственники ценят специалистов, которые могут говорить простым языком и ясно объяснять свои идеи без профессионального «жаргона».

Оксана Ткаченко

Финансовый директор

Какой клиент дорого заплатит за услуги финдиректора

Портрет платёжеспособного клиента состоит из четырёх основных черт.

Платёжеспособного клиента характеризуют четыре ключевые качества

Клиент готов к сотрудничеству и заинтересован в результатах

Собственник дорого платит за услуги финдира, когда понимает, зачем ему финансовое сопровождение. Для него финансист — это ключевой помощник в управлении бизнесом.

— В начале карьеры многие финдиры не учитывают готовность клиента к сделке. Поэтому если у предпринимателя нет запроса и понимания, зачем ему сопровождение, за работу финдира он дорого не заплатит.

Оксана Ткаченко

Финансовый директор

Заказчик отказался от работы в таблицах в пользу профессиональных систем

Целевой клиент для дорогих услуг уже «пожил» в простых сервисах, таких как «Google Таблицы» или Excel. Он сталкивался с неудобствами, путаницей, недостатком аналитических возможностей и низкой квалификацией штатных специалистов.

Такой заказчик осознал ценность профессиональных решений, вроде 1С или «Финансиста», и готов к их внедрению.

Прямо сейчас вы можете бесплатно внедрить управленку от «Финансиста» за 14 дней — достаточно перейти по ссылке.

В компании есть штатная бухгалтерия и экономист

Для комфортной работы финдира у клиента должна быть собственная бухгалтерия и желательно экономист.

Бизнес имеет стабильный оборот

Целевыми клиентами для дорогих финансовых услуг может быть не только крупный бизнес, но и компании с оборотом от 5 млн рублей в месяц. Стоимость управленческих и финансовых ошибок в них часто превышает плату за услуги финансового директора, который помогает избежать неверных решений и потерь.

— Я советую работать только с тем бизнесом, который находится в стадии роста и развития. Не стоит брать проекты, где всё уже «горит» и «падает из рук», где постоянно происходит кассовый разрыв и собственнику нужен, скорее, психолог или кризисный менеджер.

Чаще всего проблемы в таких компаниях вызваны действиями собственника, и вытащить бизнес без изменений в руководителе практически невозможно.

Оксана Ткаченко

Финансовый директор

Как финдиру определить цену на свои услуги

Установите минимальную цену — определите минимальный порог, ниже которого вы не будете предлагать услуги.
Оцените основные критерии работы — минимальная цена должна включать базовые параметры, например, одно юрлицо и до десяти проектов без сложных особенностей.
Учтите дополнительные факторы — например, мультивалютность и внутригрупповые сделки увеличивают стоимость.
Проанализируйте время на проект — предположите, сколько рабочих часов уйдёт на решение задачи с учётом всех нюансов.

Подытожим

Услуги финансового директора стоят дорого, так как требуют высокого уровня знаний и опыта.
Идеальные клиенты — компании, которые видят ценность в профессиональном учёте и анализе, готовы автоматизировать процессы и находятся на этапе роста.
Цена за услуги финдира должна учитывать минимальный порог и сложность задач, ведь работа специалиста помогает бизнесу избежать крупных финансовых ошибок.