Top.Mail.Ru
Проверьте эффективность вашего финучёта всего
за 5 минут
Проверьте эффективность вашего финучёта всего
за 5 минут
Объедините всю отчётность из 1С в сервисе «Финансист» без программиста за 5 минут

Что такое питч?

Питч — это короткая презентация, цель которой представить идею, продукт, проект или себя. Представление должно вызывать интерес слушателей и убеждать их в ценности предложения.

Как провести хороший питч?

Для проведения успешного питча бизнесмену важно соблюдать несколько ключевых принципов.

1. Определиться с целью
Следует чётко представить, чего хочется достичь: привлечь инвестиции, заключить партнёрство, продать продукт или услугу.

2. Знать аудиторию
Нужно понимать, кто будет слушать презентацию. Хороший питч опирается на интересы, потребность и предпочтения целевой аудитории. Например, инвесторам-пенсионерам нет смысла рассказывать про удобство новых кроссовок. А вот сделать акцент на сумме дивидендов, которые принесёт инвестиция, стоит.

3. Чётко и кратко излагать мысли
Питч должен быть лаконичным и точно сформулированным. Не нужно использовать сложные термины и длинные объяснения. Следует описать, что делает продукт и какие проблемы он решает.

4. Описать уникальное торговое предложение
Необходимо подчеркнуть, чем предложение отличается от конкурентных. Стоит сделать акцент на уникальных преимуществах и ценностях.

5. Добавлять статистику
Полезно использовать данные, исследования, примеры из практики или отзывы клиентов. Они добавляют убедительности утверждениям.

6. Не забывать про эмоциональное вовлечение
Следует вовлекать слушателя в рассказ. С этим помогут близкие аудитории истории или примеры.

7. Использовать визуальные материалы
Подойдут презентации, демонстрации продукта или другие визуальные средства.

8. Подготовиться к вопросам
Следует продумать ответы на возможные вопросы, чтобы выглядеть уверенно и компетентно.

9. Добавить ясный призыв к действию
Закончить питч следует чётким call to action — призывом к действию. Так аудитория поймёт, что от неё требуется.

Что включает успешный питч?

1. Актуальную проблему, которую решает продукт.
2. Уникальное решение.
3. Ценность, которую продукт приносит клиентам или инвесторам.
4. Описание целевого рынка и аудитории с акцентом на их потребности и предпочтения.
5. Бизнес-модель и способы монетизации, модель ценообразования и ожидаемые доходы.
6. Данные, статистику, результаты исследований или истории успеха, которые подтверждают эффективность продукта или идеи.
7. Маркетинг и стратегию продаж.
8. Профили ключевых членов команды, их опыт и квалификацию.
9. Прогнозы, текущее состояние и потребности в финансировании.
10. Призыв к действию — потребность в инвестициях, партнёрстве, предложение купить продукт.

Подготовка к питчу

Шаг 1. Предварительный анализ
  • Исследовать аудиторию и получить ответы на вопросы: кто будет слушать питч? Что им важно? Какие у них интересы и потребности?
  • Провести анализ рынка и конкурентов: кто предлагает аналогичные решения? Какие на рынке общие тенденции? Как конкуренты позиционируют себя?
Шаг 2. Разработка содержания питча
  • Продумать ключевой посыл: какая основная идея? В чём заключается уникальное торговое предложение? Какие ключевые преимущества презентуемого продукта?
  • Разработать структуру питча, которая поможет организовать выступление логично. Следует продумать введение, основное содержание, заключение и призыв к действию.
Шаг 3. Создание презентации
  • Разработать дизайн слайдов. Они должны быть привлекательными и информативными. Хорошая презентация дополняет выступление, но не перегружает его информацией.
  • Визуализировать данные с помощью графиков и диаграмм для наглядного представления.
Шаг 4. Репетиция
  • Отточить выступление, чтобы добавить уверенности во время финального представления.
  • Поработать над языком тела и интонацией, чтобы демонстрировать решительность.
Шаг 5. Подготовиться к вопросам
  • Подумать, какие вопросы могут возникнуть у аудитории, и подготовить ответы на них.

Какие ошибки допускают во время питча?

1. Недостаточная подготовка
Без подготовки и практики возникает путаница в мыслях, выступление становится не структурированным.

2. Слишком длинный или загруженный информацией питч
Если перегрузить слушателей информацией, они потеряют интерес к презентации.

3. Неясные формулировки
Питч окажется неэффективным, если нет чёткости в формулировках.

4. Игнорирование интересов ЦА
Если не адаптировать содержание и стиль питча под потребности целевой аудитории, они не смогут проникнуться продуктом.

5. Слишком много деталей
Непонятные технические аспекты отталкивают и отвлекают от практической ценности продукта.

Пример хорошего питча для разработчика мобильного приложения

Введение
Здравствуйте, меня зовут Андрей, и я основатель FinFlow — мобильного приложения, которое упростит управление личными финансами. Сегодня я поделюсь с вами нашим видением того, как мы можем изменить финансовое будущее каждого человека.

Проблема
В нашем быстро меняющемся мире для многих управление личными финансами остаётся сложной задачей. Простых инструментов и базовых знаний не хватает, из-за этого люди не могут рационально управлять деньгами и сталкиваются с финансовыми трудностями.

Решение
FinFlow — это умное мобильное приложение, которое автоматизирует управление личными финансами. Мы предлагаем интуитивно понятные инструменты для бюджетирования, инвестирования и экономии. Наше приложение использует искусственный интеллект для анализа финансовых привычек пользователя и предлагает персонализированные советы.

Уникальное торговое предложение
FinFlow выделяется на рынке благодаря своей уникальной функции умного бюджетирования, которое автоматически адаптируется к изменениям в доходах и расходах пользователя. Это позволяет оптимально управлять деньгами. А чтобы повысить общий уровень финансовой грамотности, мы встроили образовательные ресурсы.

Целевая аудитория
Наша целевая аудитория — активные молодые люди и семьи, которые стремятся к финансовому благополучию. Согласно нашим исследованиям, количество мобильных приложений для управления личными финансами продолжает расти, и FinFlow нацелен на захват значительной доли этого рынка.

Бизнес-модель и монетизация
FinFlow будет генерировать доход через подписку Freemium, где основные функции приложения доступны бесплатно, а продвинутые функции предоставляются за небольшую ежемесячную плату. Мы также планируем партнёрство с финансовыми учреждениями для предложения персонализированных финансовых продуктов.

Текущий статус и запрос
Мы уже завершили разработку прототипа и провели успешное пилотное тестирование. Мы ищем инвестиции в размере 13 миллионов рублей, чтобы выйти на рынок и масштабироваться. Ваша поддержка поможет нам сделать управление финансами доступным и эффективным для каждого.

Заключение и призыв к действию
Присоединяйтесь к нам в FinFlow, чтобы вместе войти в мир финансового благополучия. Спасибо за ваше время и внимание. Я готов ответить на ваши вопросы и обсудить возможности сотрудничества.
Читать в блоге «Финансиста»
24.05.2024
21.05.2024
03.05.2024
Умный помощник для вашего бизнеса
Финансист — сервис управленческой отчётности, который помогает быстро принимать управленческие решения и влиять на рентабельность бизнеса.