Что такое голубой океан?

Подход подразумевает деление процесса на четыре этапа: планирование, исполнение, проверку и действие. Его часто применяют в бизнесе, так как он предлагает простую и эффективную структуру для решения проблем и оптимизации продукта.

Термин «голубой океан» впервые ввели профессоры Чан Ким и Рене Моборн в книге «Стратегия голубого океана». Они предложили аналогию, согласно которой рынки разделяются на голубые и красные океаны. Красные океаны — это все существующие отрасли, где происходит борьба с конкурентами за долю рынка. Голубой океан, напротив, олицетворяет неизведанные рыночные пространства, свободные от конкуренции.

1. Ценностное предложение
Основной принцип голубого океана — это не просто инновация, а ценностное нововведение. Оно означает создание продуктов или услуг, которые действительно улучшают жизнь клиентов.

2. Выход за пределы существующего спроса
Компании, которые создают голубой океан, исследуют те сегменты рынка, где новые предложения привлекают целые группы новых клиентов.

3. Устранение и сокращение факторов конкретной отрасли
Ключевой аспект голубого океана — отказ от традиционных факторов конкуренции в отрасли, чтобы уменьшить затраты и выделить ресурсы на создание уникальных ценностей.

4. Развёртывание в нескольких отраслях
Голубой океан часто пересекается с несколькими отраслями или сегментами, а значит, компаниям-новаторам нужно быть гибкими и готовыми к междисциплинарным подходам.

Главные риски голубого океана — это высокая неопределённость и необходимость инвестировать в исследования и разработки.

1. Риск отторжения рынком
Новые продукты могут не найти своего потребителя, если рынок не поймёт их ценности или окажется не готовым к нововведениям.

2. Финансовые риски
Инвестиции в разработку могут не окупиться, если новый рынок не будет развиваться.

1. Исследовать рынок
Чем лучше компания изучит потребности и предпочтения потребителей, тем успешнее окажется запуск продукта.
2. Внедрять инновации
Для создания голубого океана нужно разрабатывать уникальные продукты, которые изменят правила игры на рынке.
3. Инвестировать в маркетинг
Следует выстроить стратегию продвижения новых продуктов, которая будет включать этап создания спроса.

Один из ярких примеров стратегии голубого океана показала компания Netflix. Изначально она предлагала DVD-диски в аренду, но позже радикально изменила подход и переключилась на стриминг фильмов и сериалов. Это позволило компании отойти от традиционного рынка видеопроката и избежать там конкуренции.

Netflix создала новый рынок. Пользователи получили удобный доступ к широкому ассортименту контента за фиксированную абонентскую плату. Из-за этого покупка или аренда отдельных фильмов стала менее привлекательной.

Стриминговая модель устранила необходимость физического посещения магазинов и обеспечила бесперебойный доступ к контенту в любое время и в любом месте. Подход позволил Netflix доминировать на новом рынке и привлекать миллионы абонентов по всему миру.

Стратегия голубого океана открывает возможность для большого роста и создания инноваций. Однако чтобы минимизировать риски и оптимизировать потенциал нововведений, нужно провести тщательный анализ и заранее выстроить стратегическое планирование. Такой подход требует креативности и решимости, чтобы успешно преодолевать границы рынков и создавать новые возможности.