Top.Mail.Ru
Проверьте эффективность вашего финучёта всего
за 5 минут
Проверьте эффективность вашего финучёта всего
за 5 минут
Объедините всю отчётность из 1С в сервисе «Финансист» без программиста за 5 минут

Что такое голубой океан?

Голубой океан — маркетинговая концепция, которая призывает компании выходить за рамки борьбы с конкурентами и создавать новые рынки. Стратегия позволяет бизнесу открыть новые возможности для роста и инноваций.
Подход подразумевает деление процесса на четыре этапа: планирование, исполнение, проверку и действие. Его часто применяют в бизнесе, так как он предлагает простую и эффективную структуру для решения проблем и оптимизации продукта.

Как появился термин «голубой океан»?

Термин «голубой океан» впервые ввели профессоры Чан Ким и Рене Моборн в книге «Стратегия голубого океана». Они предложили аналогию, согласно которой рынки разделяются на голубые и красные океаны. Красные океаны — это все существующие отрасли, где происходит борьба с конкурентами за долю рынка. Голубой океан, напротив, олицетворяет неизведанные рыночные пространства, свободные от конкуренции.

Принципы стратегии голубого океана

1. Ценностное предложение
Основной принцип голубого океана — это не просто инновация, а ценностное нововведение. Оно означает создание продуктов или услуг, которые действительно улучшают жизнь клиентов.

2. Выход за пределы существующего спроса
Компании, которые создают голубой океан, исследуют те сегменты рынка, где новые предложения привлекают целые группы новых клиентов.

3. Устранение и сокращение факторов конкретной отрасли
Ключевой аспект голубого океана — отказ от традиционных факторов конкуренции в отрасли, чтобы уменьшить затраты и выделить ресурсы на создание уникальных ценностей.

4. Развёртывание в нескольких отраслях
Голубой океан часто пересекается с несколькими отраслями или сегментами, а значит, компаниям-новаторам нужно быть гибкими и готовыми к междисциплинарным подходам.

Риски голубого океана

Главные риски голубого океана — это высокая неопределённость и необходимость инвестировать в исследования и разработки.

1. Риск отторжения рынком
Новые продукты могут не найти своего потребителя, если рынок не поймёт их ценности или окажется не готовым к нововведениям.

2. Финансовые риски
Инвестиции в разработку могут не окупиться, если новый рынок не будет развиваться.

Как создать голубой океан?

1. Исследовать рынок
Чем лучше компания изучит потребности и предпочтения потребителей, тем успешнее окажется запуск продукта.
2. Внедрять инновации
Для создания голубого океана нужно разрабатывать уникальные продукты, которые изменят правила игры на рынке.
3. Инвестировать в маркетинг
Следует выстроить стратегию продвижения новых продуктов, которая будет включать этап создания спроса.

Плюсы голубого океана

  • Уникальность: нет прямых конкурентов.
  • Высокая рентабельность: можно устанавливать гибкие цены за счёт уникальности продукта и отсутствия давления со стороны.
  • Устойчивость: конкурентам труднее копировать или догонять создателей инноваций.

Минусы голубого океана

  • Определение целевой аудитории: трудно определить ключевых потребителей или донести до них ценность нового продукта.
  • Ресурсные ограничения: инновации требуют больших вложений времени и денег.
  • Культурное сопротивление: изменения могут встречать сопротивление внутри компании или на рынке в целом.

Пример голубого океана

Один из ярких примеров стратегии голубого океана показала компания Netflix. Изначально она предлагала DVD-диски в аренду, но позже радикально изменила подход и переключилась на стриминг фильмов и сериалов. Это позволило компании отойти от традиционного рынка видеопроката и избежать там конкуренции.

Netflix создала новый рынок. Пользователи получили удобный доступ к широкому ассортименту контента за фиксированную абонентскую плату. Из-за этого покупка или аренда отдельных фильмов стала менее привлекательной.

Стриминговая модель устранила необходимость физического посещения магазинов и обеспечила бесперебойный доступ к контенту в любое время и в любом месте. Подход позволил Netflix доминировать на новом рынке и привлекать миллионы абонентов по всему миру.

Коротко о голубом океане

Стратегия голубого океана открывает возможность для большого роста и создания инноваций. Однако чтобы минимизировать риски и оптимизировать потенциал нововведений, нужно провести тщательный анализ и заранее выстроить стратегическое планирование. Такой подход требует креативности и решимости, чтобы успешно преодолевать границы рынков и создавать новые возможности.
Читать в блоге «Финансиста»
03.05.2024
25.04.2024
19.04.2024
Умный помощник для вашего бизнеса
Финансист — сервис управленческой отчётности, который помогает быстро принимать управленческие решения и влиять на рентабельность бизнеса.