Что такое конкурентный анализ?

Шаг 1. Определить конкурентов
Следует составить список прямых и косвенных конкурентов. Прямые конкуренты — компании, которые предлагают похожие продукты или услуги, а косвенные — предлагают альтернативные решения.
Например, «Вкусно — и точка» прямой конкурент Rostic’s, а кафе с азиатской едой Bibigo — косвенный, поскольку цель у компаний — накормить клиента.

2. Собрать информацию о конкурентах
Необходимо собрать общую информацию о конкурентах, посетить их сайты, изучить отзывы и упоминания в СМИ.

3. Провести анализ рынка
Требуется оценить общую ситуацию на рынке: тренды, размер рынка, рыночную долю конкурента, потребительские предпочтения и поведение его клиентов.

4. Провести SWOT-анализ
Нужно провести SWOT-анализ для каждого конкурента, а также для своей компании. На основе выводов можно сравнить свой бизнес с другими.

5. Оценить маркетинговые стратегии
Следует проанализировать, как конкуренты продвигают свои продукты: какие у них рекламные кампании, как ведут социальные сети и каких SEO-стратегий придерживаются.

6. Финансовый анализ
Необходимо изучить финансовые показатели конкурентов: выручку, прибыль, рентабельность и рыночную долю.

7. Оценить качество продукции и услуг
Требуется проанализировать качество продуктов конкурентов, чтобы лучше понимать их достоинства и недостатки.

8. Проанализировать целевую аудиторию
Следует определить, на кого нацелены конкуренты, и как они удовлетворяют потребности своих клиентов.

9. Разработать стратегию
На основе полученной информации следует разработать собственную бизнес-стратегию, чтобы выделиться на рынке. Конкурентный анализ нужно проводить регулярно, чтобы учитывать изменения на рынке и в тактиках конкурентов.

1. Понимание рынка
Конкурентный анализ помогает лучше понимать рыночную среду: тренды, потребности и предпочтения потребителей.

2. Идентификация конкурентных преимуществ
Инструмент позволяет выявить сильные и слабые стороны конкурентов. Это даёт возможность подчеркнуть свои преимущества.

3. Стратегическое планирование
Информация полезна для корректировки собственных бизнес-стратегий, чтобы становиться более конкурентоспособной организацией.

4. Определение рыночных возможностей
Анализ конкурентов помогает найти свободные ниши или сегменты рынка. Это дополнительная возможность для роста и расширения компании.

5. Прогнозирование действий конкурентов
Инструмент помогает предвидеть будущие шаги конкурентов, что позволяет поддерживать конкурентоспособность и предотвращать потерю рыночной доли.

6. Улучшение продуктов и услуг
Анализ конкурентов даёт представление о том, что другие компании делают лучше. Благодаря чему можно понять, что именно следует улучшить в своём продукте или позиционировании.

7. Управление рисками
Конкурентный анализ помогает идентифицировать потенциальные угрозы и риски, которые связаны с действиями конкурентов и изменениями на рынке.

8. Улучшение маркетинговых стратегий
На основе полученной информации можно разрабатывать более эффективные маркетинговые кампании и точечно удовлетворять потребности целевой аудитории.

Конкурентный анализ — это процесс оценки сильных и слабых сторон конкурентов. Он включает сбор и анализ информации о продуктах, ценах, маркетинговых стратегиях и бизнес-моделях.

Цель процесса — помочь компаниям понять своё положение на рынке, выявить преимущества и риски, а также разработать эффективные стратегии для улучшения своего бизнеса. Процедура позволяет принимать обоснованные решения и адаптироваться к меняющимся экономическим условиям.