Налоговая реформа 2026 ставит перед каждым финдиректором неудобный вопрос: поднять цены на 2% и рискнуть потерять клиентов или взять удар на себя и смотреть, как тает маржа? Простого ответа нет. В B2C-сегменте покупатели уйдут к конкурентам, а в B2B-закупках начнутся жёсткие переговоры о скидках.

В этой статье мы разберём, как провести сценарный анализ, найти баланс между ценой и спросом и защитить прибыль компании.

Финдиректору необходимо провести сценарный анализ:

➝ как изменится маржинальность при разных вариантах повышения цен;
➝ какова эластичность спроса;
➝ какие сегменты клиентов наиболее чувствительны к цене.

Нужно подготовить обоснование для коммерческого директора и собственника, почему нельзя просто переложить весь НДС на покупателя.

Финдиру необходимо рассчитать влияние на каждую товарную группу, учесть конкурентную среду и риски потери доли рынка. При этом решение нужно принять быстро, чтобы успеть скорректировать прайс-листы и договоры.

Сервис «Финансист» позволяет проводить сценарный анализ влияния разных вариантов ценовой политики на финансовые показатели. Финдиректор может смоделировать ситуации: переложить весь НДС на покупателя (+2% к ценам), частично переложить (+1% к ценам), полностью взять на себя (цены без изменений).

Система автоматически пересчитает выручку, себестоимость, маржинальность, операционную прибыль и покажет, какой вариант оптимален. Можно задать разные сценарии для разных товарных групп: премиальный сегмент выдержит повышение цен, а массовый — нет.

Детализация любой статьи до акта или товарной накладной позволяет точно рассчитать влияние на каждую товарную группу. Финдиректор может увидеть, как изменится рентабельность каждого направления, и принять взвешенное решение на основе конкретных цифр. Визуализация на графиках покажет, при каком уровне цен компания сохранит целевую маржинальность.